公司销售人员绩效考核方案

2022年11月1日18:20:04公司销售人员绩效考核方案已关闭评论


    公司销售人员绩效考核方案
    为了确保我们的努力取得实效,常常需要预先准备方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编帮大家整理的公司销售人员绩效考核方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
    公司销售人员绩效考核方案
    为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性,考虑有效销售激励制度的完整性,以及员工的稳定性,同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围,特制定本草案。
    一、薪酬体系:
    1、薪酬组成结构:
    1.1基本工资+补贴+销售奖金;
    1.2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴,但不享受交通补贴;
    1.3非经济性报酬:在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活,有公司如家感觉。
    2、基本工资标准:
    一级置业顾问:800元/月
    二级置业顾问:650元/月
    三级置业顾问:500元/月
    四级置业顾问:400元/月
    实习置业顾问:350元/月
    3、补贴组成及标准:
    生活补贴:100元/月
    医疗保险补贴:20元/月
    养老保险及其他:100元/月
    交通补贴:130元/月
    异地工作补贴:130元/月
    二、销售奖金组成及标准
    销售人员奖金的计算:
    销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额x业绩提成比例
    1.个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖
    (1)销售数量奖
    销售人员超额完成个人任务指标的,按100元/m’支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按120元/m’支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价1%发放奖金。
    (2)销售价格奖
    销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的50%计提奖金。
    (3)提前收款奖
    销售人员根据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按5元/m支付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的.提奖标准增加1.5元/m。
    2、业绩提成标准
    ①完成本部门计划销售任务100%以上的,按个人奖金应发总额的110%支付。
    ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人奖金应发总额的100%支付。
    ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人奖金应发总额的80%支付。
    ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的,按个人奖金应发总额的60%支付。
    三、关于进级标准
    1.升降级标准:
    1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问,工作满一个月后可转为四级置业顾问,工作满三个月(不含实习期),可参加三级置业顾问评定;工作满六个月(不含实习期),可参加二级置业顾问评定;工作满八个月(不含实习期),可参加一级置业顾问评定。
    实习置业顾问
    工作满一月
    四级置业顾问
    工作满三月
    三级置业顾问
    工作满六月
    二级置业顾问
    工作满八月
    一级置业顾问
    四、属于下列情况之一的,将扣发其所在项目个人奖金。
    1、被公司辞退的员工。
    2、在该项目销售结束前离职的员工。
    3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。
    4、在工作中有严重过失,过公司造成一定的不良影响的员工。
    五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。
    五、本草案执行时间从公司修订之日起开始。