手机营销活动的策划方案

2022年11月2日18:51:15手机营销活动的策划方案已关闭评论


    手机营销活动的策划方案
    为了确保事情或工作能无误进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的手机营销活动的策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
    手机营销活动的策划方案
    手机营销活动的策划方案1
    1、市场定位
    小米手机只在小米网上零售,而且小米手机的界面,MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式,50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进,而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场:爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
    2、营销组合描述
    从产品端(Product)来看:小米手机是可鉴性产品(标准型产品),消费者在购买时就能确定和评价其质量,因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机,高配和软硬一体,产品研发采用"发烧"用户参与模式。
    手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统,针对中国用户使用习惯,原创特色的全套UI体系,系统研发小组根据测试用户的反馈意见,每周五持续改进更新系统。
    从价格端(Price)来看:小米采用低价策略,小米的战略优势——最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年,他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说,小米无疑使首选之一。
    从渠道端(Place)来看:小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售,节约成本,具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作,增加了手机配送的安全性、及时性。
    从促销端(Promotion)来看:小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传,使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传,用户购买时发表微博可以得到优惠,这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传,通过网络限量订购,再到线上公开发售(实质上的第二次订购),这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口,使得更多的消费者想要拥有小米手机。
    网络推广定位:产品定位为发烧友手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
    (一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点:为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素:
    1完善的配送中心:与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源
    2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城:和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补。积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠
    (二)促销策略
    1、口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情。
    2、事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4。饥饿营销成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间。
    手机营销活动的策划方案2
    手机促销方案题目:
    长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法,写的是我的思路,并不是完全的方案)
    手机促销活动时间:
    每晚7:30——9:30
    手机促销活动地点:
    每个手机专卖店内
    手机促销活动目的:
    为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
    手机促销方案内容:
    手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐!
    比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛,
    在每晚上,可以进行多轮的比赛
    奖品设置:第一名是?第二名是?第三名是?
    活动前期宣传策略:在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
    点评:
    第一:吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流
    第二:通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有
    第三:通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
    第四:充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的!
    手机营销活动的策划方案3
    一、企业简介
    魅族电子————珠海市魅族电子科技有限公司,成立于20xx年3月,是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业,是目前国内的.有自主研发能力的mp3企业之一。20xx年开始转型做手机。
    二、营销环境分析
    (一)宏观环境
    1、国家政策
    工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准,并下发了部分3g牌照,通信行业也有自己的手机电视标准。
    2、社会经济状况
    改革开放30年来,中国的经济水平不断提升,今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
    (二)微观环境
    1、企业自身发展前景
    魅族在涉及手机行业后,就开始注重生产高端化、智能化,这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机,能够吸引更多年轻人的目光
    2、顾客
    随着消费者的价值观的改变,对生活质量的更高要求,消费者不仅注重手机的质量,更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性,如何迎合消费者的口味又是一大难题。
    3、竞争对手
    随着国家改革开放战略的进一步深化,国外手机品牌的大量涌入国内市场,使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
    三、市场调查与分析
    (以附录的形式把调查问卷写出来,然后根据调查结果完善这一部分)
    (一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度
    (二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率
    (三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度
    四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类
    (一)优势
    拥有强大的研发团队和良好的口碑
    (二)劣势
    价格定位相对于其他国产机较高,相对于苹果的知名度较低
    (三)机会
    随着国家对国产品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,广大消费群体越来越关注我们的产品
    (四)威胁
    国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入,以及机型的多样化,对魅族产生一定程度上的威胁,成为强有力的竞争对手。
    五、stp分析
    (一)市场细分
    1、低端手机市场
    2、高端手机市场
    (二)确定目标市场
    1、喜欢时尚潮流的年轻群体
    2、注重社会地位的白领阶层
    (三)市场定位
    1、魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线,以吸引注重高端技术及质量的消费群体。
    2、其外形设计简洁高贵,且有着与苹果相似的外壳材质,非常有苹果的味道,同时也吸引了一部分喜欢时尚,引领潮流的年轻群体的喜欢。
    3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标,既不失显身份,同时又很有面子。
    六、营销目标
    要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。
    七、营销策略
    1、产品策略
    2、价格策略
    3、促销策略
    4、渠道策略
    手机营销活动的策划方案4
    手机促销方案题目:
    长夜短信传祝福写短信比速度
    手机促销活动时间:
    每晚7:30——9:30
    手机促销活动地点:
    每个手机专卖店内
    手机促销活动目的:
    为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
    手机促销方案内容:
    手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐!
    比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛,在每晚上,可以进行多轮的比赛。
    奖品设置:
    第一名是学校,第二名是xx,第三名是xx。
    活动前期宣传策略:
    在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
    点评:
    第一:吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流
    第二:通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有
    第三:通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
    第四:充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的!